Kronikk: Selger eller rådgiver?

Hører til bank og investering

Det å kjøpe spareprodukter oppleves ofte som så komplisert at det frarøver forbrukerne muligheten til å treffe veloverveide og informerte valg. Når selgeren, under dekke av å være uavhengig rådgiver, gir anbefalinger som er styrt av eget ønske om gevinst, blir kundene taperne.

Randi R. S. Flesland Direktør, 31.03.2009 11:03

Folk med dårlig økonomi har blitt anbefalt lånefinansiert sparing - og endt opp med svære porteføljer av lån og kompliserte spareprodukt. Finansdepartementet har fremmet forslag om å avgrense bruken av stillingstittelen ”rådgiver” i finansbransjen. Tittelen finansiell ”rådgiver” foreslås reservert distributører av spareprodukter som avstår fra provisjonssalg. I forslaget fra Finansdepartementet er det åpnet for at selgere eller salgsorganisasjoner som ønsker å videreføre provisjonssalg skal kunne gjøre det, men med stillingstittelen ”selger”. Forbrukerrådet har tidligere krevd en slik endring.

Enkelte har pekt på at loven i dag gir rom for inndragning av konsesjon til distributører som ikke etterlever verdipapirhandelloven, og ser på det som et tilstrekkelig disiplinerende virkemiddel. Men dette er ikke hyppig brukt: Tre selskap har mistet konsesjonen siden direktivet om markeder for finansielle instrumenter (MiFID) trådde i kraft i november 2007. Alle tre hadde beriket seg på bekostning av kundene - som tapte stort på kompliserte spareløsninger.

Med forslaget fra Finansdepartementet vil forbrukerne ha en god grunn til å foretrekke uavhengige rådgivere. Dette vil stimulere fremveksten av reell uavhengig finansiell rådgivning, noe vi dessverre ikke ser mye av i dagens finansmarked.

(Foto: Colourbox)