Selg boligen selv

Det er mye å spare på å droppe eiendomsmekler. Enklest er det når selger og kjøper kjenner hverandre. Her er tipsene for eiendomshandel på egenhånd.

Henrik V. Ebne Informasjonsrådgiver/journalist, 02.06.2009 08:02 Også publisert i Forbruker-rapporten mai 2009

- JEG KJØPTE denne leiligheten fra en venninne uten mekler, og nå prøver jeg å selge den på samme måten, men det er ikke helt enkelt, sier Henrik Kamphus og viser fram en strøken leilighet i bydelen Tøyen, sentralt i Oslo.

Folk som vil selge boligen selv, møter på to problemer: markedsføring og oppgjør. Eiendomsmeklerne har nemlig fremdeles monopol på annonsering på finn.no, som er den viktigste markedsplassen for eiendom. Å få folk til å komme med bud, kan være vanskelig når det ikke står en mekler bak. Og hvem tør egentlig betale ut kjøpesummen til en ukjent privat selger?

Eiendomsmeklerne tar seg svært godt betalt for å ta seg av disse tingene, men det er mulig å gjøre det meste selv, særlig hvis man selger til venner eller familie.

Dyr tillit

– Omsetning av bolig krever uansett et visst minimum av tillit, sier Kamphus.

Tillit er rett og slett forretningskonseptet til eiendomsmeklerne som skal sikre at kjøpesummen overføres til selger samtidig som eiendommen overføres til kjøper.

– Det normale er at partenes ytelser skal skje samtidig. Det vil si at kjøpesummen betales samtidig med at skjøte utstedes av selger. I og med at kjøper vil forutsette at skjøte skal være tinglyst før kjøpesummen kan disponeres av selger, vil partene være avhengig av bistand fra en mellommann. En slik mellommann må være en eiendomsmekler eller advokat, forklarer Norleiv A. Pedersen som er fag- og kvalitetssjef hos DnB NOR Eiendom.

Skjer omsetningen mellom familie, venner eller andre man stoler på, kan man gjøre jobben - eller i alle fall deler av den - selv.

– Vi har ikke tall, men mange private ordner dette selv, særlig i forbindelse med skifte, sier kontorsjef Stig Røkenes hos Statens Kartverk som fører registrene over alle norske eiendommer, både selveier- og borettslagsboliger.

Kjøp av bolig skjer ofte med lånte penger, og da vil banken som regel kreve bruk av advokat eller mekler.

– Kjøpers långiver vil kun utbetale lånet dersom en mellommann innestår for å etablere sikkerhet for lånet, det vil si pant i eiendommen, sier Pedersen.

Markedsføring av boligen er et annet problem for folk som vil selge selv.

Stengt nett

Annonsesiden finn.no er Norges desidert viktigste markedsføringskanal for boliger. Dessverre nekter de privatpersoner å annonsere.

– Det er nå fremmet et forslag til endring av regelverket, slik at også privatpersoner sikres tilgang, sier Vidar Holm som er ansvarlig for boligsaker hos Forbrukerrådet.

Selv om man nektes på Finn, er nettet likevel viktig for markedsføringen.

–Markedsføringen er viktig. Jeg informerte venner og kjente. I tillegg bruker jeg nettsamfunn som Underskog. no og annonser i lokalavisen. Jeg hengte dessuten opp ti plakater i strøket her, forteller Kamphus.

Foreløpig er interessen laber.

– Å selge selv er tidkrevende. Siden jeg nå begynner å få dårlig tid, har jeg måttet hyre inn en mekler, sier Kamphus som synes meklerprisen på 55 000 kroner pluss annonsering er hårreisende dyrt for å få solgt en liten leilighet.

– Da jeg kjøpte samme leilighet, ordnet vi salget selv, men fikk hjelp av en advokat til oppgjøret. Det kostet 7000 kroner, så det er klart mye å spare, fastslår Kamphus.