Eiendomsmekleren gjør ikke noe ekstra, selv om du betaler progressiv provisjon. Nå kan det bli forbud mot slik provisjon. Men enn så lenge kan det være gunstig, hvis du er flink til å forhandle.
SKAL DU SELGE bolig, bør du vite at mekleren ikke har noen lovlige triks for å få opp prisen, selv om du betaler progressiv provisjon.
Forslaget til ny eiendomsmeklerlov legger opp til et forbud mot progressive provisjoner.
En flat provisjonssats i kombinasjon med en detaljert prisoversikt, blir den nye normen. Lovutkastet skal nå behandles av Stortinget. Det er dermed muligheter for endringer. Og bransjen kjemper for å opprettholde dagens ordning med adgang til progressive provisjoner.
– Saken fremstilles ofte i media som om meklerne får i pose og sekk når det inngås avtaler om progressive provisjoner, men vanligvis avtales det en lavere provisjon opptil punktet der den progressive provisjonssatsen slår inn. Hvis boligen selges til en pris som ikke gir progressiv provisjon, vil mekleren tjene mindre enn ved en flat provisjon på hele salgssummen, sier Øivind A. Tandberg som er formann i Norges Eiendomsmeglerforbund.
Bransjen har ingen tall for hvor stor del av mekleroppdragene som har en avtale om progressiv provisjon. Hos Kredittilsynet, som overvåker bransjen, har de heller ingen oversikt over dette.
– Slike provisjonsavtaler er først og fremst et storbyfenomen, sier Tandberg.
Uansett om du vurderer en slik avtale, bør du finne fram kalkulatoren, ellers kan du lett risikere å betale for mye for å få solgt boligen din. Setter du deg inn i markedet, innhenter flere tilbud, og er god til å forhandle, kan du kanskje spare en del tusenlapper.
Skal du selge bolig, må du selv regne ut hva du tror vil lønne seg av en flat provisjonssats eller en blanding av en lavere flat provisjonssats i kombinasjon med en eller flere høye provisjonssatser over visse beløp.
Har du en bolig som du antar å kunne selge til to millioner, vil en flat provisjonssats på to prosent, gi mekleren 40 000 kroner. Avtaler du 1,5 prosent opptil to millioner og ti prosent over, sparer du 10 000 kroner hvis boligen selges til to millioner, mens mekleren får 50 000 lettjente kroner ekstra i lomma hvis en kjøper blar opp 2,5 millioner.
Som boligselger må du altså selv vurdere hva liknende boliger er solgt for, og så vurdere hvilke provisjonssatser som lønner seg, før det forhandles med meklerne. Men ikke tro på myten om at høye provisjonssatser får meklerne til å legge seg ekstra i selen.
Jobben mekleren gjør, er den samme uavhengig av hvilken provisjon som velges.
– Meklerne gjør ikke noe ekstra i salgsprosessen ved valg av progressiv provisjon. Det er likevel mange boligselgere som ønsker slike progressive provisjoner, sier Tandberg.
Forbrukerrådet er skeptisk til bruk av provisjoner i det hele tatt.
– Bruk av provisjoner gjør at meklerne får en egeninteresse i at prisen blir så høy som mulig. I tillegg kan meklerne fristes til å unnlate å formidle prisdempende informasjon om eiendommene, noe som bryter med meklers rolle som nøytral mellommann, sier Vegard Syvertsen som er jurist i Forbrukerrådet.
Progressive provisjoner kan også friste til samarbeid mellom meklere og takstmenn. Hvis taksten settes lavt, vil salgsprisen lett havne langt over innslagspunktet for den progressive satsen. Dermed kan mekler lett tjene titusener.
– Slikt er selvsagt nesten umulig å bevise. Forbrukerrådet mener derfor at progressive provisjoner bør forbys, sier Syvertsen.
Dette er tatt til følge i lovforslaget.
Uansett om politikerne velger å forby progressive provisjoner eller ei, vil loven neppe tre i kraft før sent i år eller tidlig neste år. Skal du selge bolig, bør du uansett velge mekler med omhu.
– Få tilbud fra tre meklere, anbefaler Tandberg.
I tillegg til valg av provisjoner, er det viktig å se på de totale kostnadene. Meklerne tar seg nemlig godt betalt i form av gebyrer og ulike kostnader som faktureres separat. Den nye loven vil påby meklerne å gi bedre oversikt over totalkostnadene, slik at vi lettere skal kunne sammenlikne priser. Men kom loven i forkjøpet, og be om et bindende tilbud med spesifiserte priser fra flere meklere.
Tips en venn om denne artikkelen
Utskriftsvennlig versjon av siden
Dersom du vurderer å inngå avtale om progressiv provisjon med eiendomsmekleren, bør du finne fram kalkulatoren, ellers kan du lett risikere å betale for mye for å få solgt boligen din. (Illustrasjonsfoto: Colourbox)
© forbrukerportalen.no Har du kommentarer til nettstedet, send e-post til webredaksjonen.
Ansvarlig redaktører for innholdet på forbrukerportalen er Julie Bianca Dahl og Jarle Oppedal.
Nyhetsbrev og syndikerte nyheter (RSS og ATOM)